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奢侈品牌去中国淘金荐读

发布时间:2019-09-29 20:24:57 阅读: 来源:气动阀厂家

奢侈品牌:去中国淘金荐读

在近日那场英国皇室婚礼之后,一时间,中国喜结良缘的新人争相效仿威廉王子(Prince William)和凯特•米德尔顿(Kate Middleton)在婚礼仪式上的穿着。中国领先B2C网站淘宝(Taobao)称,那套婚纱以及《中国日报》(China Daily)上威廉王子照片中新郎礼服的仿制品订单,多得就像潮水一样。事实上,那张照片中的威廉王子看起来更像是“佩珀中士的孤独之心俱乐部乐队”(Sergeant Pepper’s Lonely Hearts Club Band,译者注:这是一首歌曲的名字)的一员。

“皇室风”在中国再度刮起,一个潜在的受益者是香港奢华男装零售商利邦集团(Trinity Group)。利邦在中国内地、台湾和香港经营着80家君皇仕(Gieves & Hawkes)门店。在这些门店里,利邦拿君皇仕这家英国服装公司的历史大做文章,尤其是其从1809年起就拥有皇室授权(Royal Warrant)、有资格为英国皇室制作成衣这一点。

这使得该公司作为源远流长的英国古典风格服装——绅士服装——的制造者在中国男装市场上独占鳌头。

控股利邦的利丰集团(Li & Fung)的董事总经理冯国纶(William Fung)表示:“能够让一个品牌重新焕发青春的国家寥寥无几,中国就是其中之一。你需要一个具有一定历史的品牌,但接下来你要能够美化它、赋予它浪漫色彩。中国人很看重英国皇室从君皇仕买衣服这一点。”

让一个品牌重新焕发青春有时多少意味着要对它进行改造。利邦3年前收购了知名度不是特别高的英国公司Kent & Curwen。后者成立于1926年,起初专门生产面向俱乐部、大学和军队人士的领带。利邦的100家Kent & Curwen门店,以加了框的旧时英国体育杂志封面作装饰,这些封面上印着身穿白色板球衣的男士照片。消费5000元人民币以上的顾客,可得到门店所在城市五星级酒店双人份傍晚茶优惠券一张。

对上述两个品牌所承载英国历史的突显,再结合香港在采购和分销方面的传奇技巧,让利邦取得了亮丽的业绩。2010年,利邦净利润增长90%至3.41亿港元,营收增长22%至21亿港元。除了君皇仕,利邦还有特许权销售其它品牌的奢侈品,如D’Urban和Intermezzo。此外,该公司去年还收购了意大利男装品牌“切瑞蒂 1881”(Cerruti 1881)。

利邦的不同寻常之处,在于该公司亲自管理在中国内地、台湾和香港的409家门店,而没有采取特许经营模式或把经销权授予合作伙伴。利邦董事总经理王日明(Sunny Wong)表示:“许多奢侈品零售商都允许特许经销商来经营他们的门店,而我们从哈尔滨到内蒙古的门店都是自己管理。”

近期一个工作日的下午,在拥有约1000万人口的西南城市成都的市中心,Kent & Curwen的门店似乎是唯一有顾客光顾的店铺。一位体型纤细的男顾客走进店里,身着一套亮闪闪、不合身的西服。很快,他试穿上了一套优雅的海军蓝西服。迷人的女店员又说服他试穿了一件自由风的印花衬衫,这件桃红和蓝色相间的衬衫要价约385美元。

除了良好的服务,利邦的成功还得益于其在中国的迅速扩张。截止2010年底,利邦在中国内地共有323家门店,该公司计划今年再开50至60家。

对奢侈品零售商来说,像中国这样既复杂又瞬息万变的市场寥寥无几。几年前连一家购物中心都没有的城市,可能两、三年内就发展出了30家。冯国纶因此戏称,对奢侈品零售商来说,这可谓“加州淘金潮以来最大规模的圈地运动”。

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